CATL uruchamia sklep internetowy z ogniwami 100-314 Ah – bezpośrednia sprzedaż dla małych klientów od 3 skrzyń

Globalny lider w produkcji baterii, CATL, uruchomił 26 czerwca 2026 roku platformę sprzedaży bezpośredniej online CATL Mall. Rozwiązanie skierowano do małych i średnich integratorów systemów magazynowania energii, którzy realizują zakupy w małych partiach lub o rozproszonym charakterze.

Jak ustalił CarNewsChina, w ofercie platformy znajdują się trzy główne modele ogniw magazynujących energię: 100Ah, 280Ah oraz 314Ah. Dostępny jest także produkt 587Ah, jednak nie jest on jeszcze przeznaczony do sprzedaży. Minimalne zamówienie wynosi trzy skrzynie, co znacząco obniża próg wejścia dla mniejszych klientów i stanowi odejście od tradycyjnego modelu, w którym główni producenci ogniw priorytetowo traktowali duże kontrakty i klientów z najwyższej półki.

Uruchomienie platformy to więcej niż korekta kanałów dystrybucji. Obsługując bezpośrednio rozdrobniony popyt, CATL przechwytuje rozproszone zamówienia, co może przekształcić istniejący ekosystem dystrybucji i wpłynąć na warunki działania mniejszych podmiotów w branży.

Bezpośredni kanał fabryczny

Dynamiczny rozwój sektora magazynowania energii napędza wzrost liczby rozproszonych systemów: domowych magazynów, małych projektów komercyjnych i przemysłowych oraz instalacji połączonych z fotowoltaiką. Projekty te angażują mniejszych integratorów, których indywidualne zamówienia na ogniwa nie osiągają progów wymaganych w tradycyjnych umowach offline z głównymi producentami.

Wcześniej mniejsi integratorzy musieli korzystać z pośredników handlowych, co skutkowało wyższymi kosztami zakupu z powodu wielowarstwowych marż, niespójną jakością produktów oraz zawodnymi dostawami w okresach napiętych łańcuchów dostaw. Nowa platforma online umożliwia tym klientom składanie zamówień bezpośrednio w fabryce.

Implikacje dla dystrybutorów i konkurencji rynkowej

Dla istniejących pośredników w handlu ogniwami model bezpośredniej sprzedaży ogranicza marże zysku, które wcześniej wynikały z przewag informacyjnych i alokacyjnych. Tradycyjni dystrybutorzy mogą być zmuszeni do przesunięcia się w kierunku usług o wartości dodanej, takich jak magazynowanie, projektowanie systemów oraz eksploatacja i konserwacja projektów.

Dla szerszej branży magazynowania energii obniżony próg zakupu umożliwia większej liczbie małych i średnich integratorów dostęp do ogniw premium, co może zaostrzyć konkurencję w segmencie rozproszonego magazynowania. Duzi integratorzy zachowują przewagę dzięki długoterminowym kontraktom, ale mniejsi gracze zyskują większą stabilność łańcucha dostaw i zdolność do konkurowania o mniejsze projekty.

CATL podkreślił, że kanał online stanowi uzupełniającą trasę skoncentrowaną na popycie długiego ogona. Główny nacisk dostaw firmy pozostaje na dużych stacjach magazynowania i projektach zagranicznych w ramach głównych kontraktów. Asortyment produktów na platformie ograniczono do trzech typów ogniw, a ceny zakupów w małych partiach różnią się od stawek długoterminowych kontraktów, co chroni podstawową działalność z dużymi klientami.

Według danych międzynarodowej firmy badawczej SNE Research, CATL posiadał 39,2% globalnego udziału w rynku baterii zasilających w 2025 roku, utrzymując pozycję lidera przez dziewięć kolejnych lat. Firma wyprzedza drugiego BYD o prawie 12 punktów procentowych. W segmencie baterii do magazynowania energii CATL posiada 30,4% globalnego udziału w rynku, zajmując pierwsze miejsce przez pięć lat z rzędu.

CATL pozostaje optymistycznie nastawiony do globalnego popytu na magazynowanie energii. Podczas forum branżowego w marcu John H. Kwon, Globalny Radca Prawny firmy, poinformował, że obecny podział przychodów CATL wynosi około 80% z baterii zasilających i 20% z baterii do magazynowania energii. Przewidział, że w ciągu trzech lat proporcje osiągną 50:50, a segment magazynowania może następnie wyprzedzić baterie zasilające.